辦公家具該如何發(fā)展電商？
發(fā)布時(shí)間： 2019-06-04 發(fā)布人： 深圳辦公家具采購
如今，隨著(zhù)“互聯(lián)網(wǎng)+”在各行各業(yè)的觸及，辦公家具行業(yè)也在被滲透，再加上辦公家具行業(yè)傳統銷(xiāo)售渠道在大環(huán)境的沖擊下遇冷，各辦公家具廠(chǎng)商對電商觸網(wǎng)也沒(méi)就那么抵觸了。漸漸地辦公家具也像家用家具一樣在網(wǎng)上多了起來(lái)，一些“互聯(lián)網(wǎng)+辦公家具行業(yè)論壇”在各地家博會(huì )上紛紛出現，方便了深圳辦公家具采購。
從現在的情形來(lái)看，辦公家具行業(yè)對于電商的態(tài)度，大致可以分為三種：
重在參與 | 遲疑觀(guān)望 | 辯證批判
很難說(shuō)清楚哪種態(tài)度的占比是現在辦公家具行業(yè)的主流思想，因為這三類(lèi)聲音就一直沒(méi)斷過(guò)，業(yè)內不少人都常常在討論。辦公家具屬于傳統制造行業(yè)，就其生產(chǎn)模式及產(chǎn)品本身特點(diǎn)、銷(xiāo)售模式所局限，辦公家具企業(yè)想轉型電商并不是那么容易。
但電子商務(wù)徹底改變了傳統商業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念，隨著(zhù)80后漸漸成為社會(huì )中堅力量，90后紛紛進(jìn)入社會(huì )工作，年輕一代即將成為消費的主力軍。各行各業(yè)都緊盯著(zhù)80、90后消費者的口袋，他們不斷揣摩研究其消費習慣：
—— 喜歡個(gè)性化，不喜歡和朋友的商品一樣；
—— 他們在朋友圈分享購物體驗，他們亦在社交媒體獲取購物信息；
—— 多變、個(gè)性、充滿(mǎn)活力；
可以說(shuō)，零售市場(chǎng)得80、90后者得天下，一點(diǎn)都不為過(guò)。他們的消費習慣也會(huì )影響著(zhù)辦公家具行業(yè)未來(lái)的銷(xiāo)售定位。而從一些數據調研可知，年齡在25-35歲的受訪(fǎng)者，有很大的占比會(huì )選擇網(wǎng)購家具建材。再加上雙創(chuàng )環(huán)境的鼓勵，這一消費群會(huì )越來(lái)越多。
因此，電商渠道是未來(lái)辦公家具重要渠道之一，誰(shuí)放棄它就等于失去未來(lái)的大量潛在客戶(hù)，而對于想轉型電商的辦公家具企業(yè)，就必須要注意以下幾點(diǎn)：
一確立自己的定位，找到符合自身實(shí)際的電商路徑。
辦公家具企業(yè)想轉型電商，必須先明確自身的定位，根據企業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售規模、產(chǎn)品特點(diǎn)、綜合實(shí)力來(lái)確定自己的電商思路。 是只進(jìn)駐平臺，如天貓、京東或現在的辦公家具整合平臺俱合網(wǎng)，把電商當做是一個(gè)新的銷(xiāo)售渠道，僅此而已。還是將電商成為企業(yè)的戰略方向，聯(lián)合各方利益群體，擁有獨立的B2C或者O2O體系?；蛘吒纱喾艞墏鹘y銷(xiāo)售渠道，專(zhuān)攻網(wǎng)絡(luò )渠道，成立一種新的商業(yè)模式。 諸如種種，都需要辦公家具企業(yè)切身處地去深思，不是別的企業(yè)做成功了，你就照搬到自己的企業(yè)就行的。 在此看來(lái)，現在辦公家具企業(yè)進(jìn)入電商領(lǐng)域有三種定位： 1、渠道互補。這類(lèi)定位是把電商作為一個(gè)銷(xiāo)售渠道，成立相應的團隊，進(jìn)駐電商平臺進(jìn)行銷(xiāo)售，如天貓、京東等，是現在辦公家具企業(yè)進(jìn)入電商的主流形式。這類(lèi)定位投入較少，地位低于傳統線(xiàn)下渠道，是線(xiàn)下銷(xiāo)售的補充渠道。
